모바일 앱 개발자와 기획자가 꼭 읽어야 할 아이폰/아이패드 애플리케이션 마케팅에 관한 쉽고 완벽한 단계별 가이드!

아이폰/아이패드 앱 시장에는 커다란 수익의 기회가 열리고 있다. 하지만 18만 가지가 넘는 앱이 등록된 앱스토어에서 성공하기 위해서는 효과적인 앱 마케팅이 반드시 필요하다. 마케팅이 어렵게 느껴져도 걱정할 것은 없다.

이 책은 여러분이 필요로 하는 모든 도움을 단계별로 설명한다. 앱 마케팅 컨설턴트 제프리 휴즈는 뛰어난 마케팅 계획을 작성하는 방법, 고객에게 전달할 메시지를 효과적으로 고안하는 방법, 입소문을 널리 퍼뜨리는 방법, 여러분이 앱을 구입할 소비자와 소통하는 방법 등을 알기 쉽게 차근차근 안내한다. 이 책은 아이폰/아이패드 앱 마케팅을 쉽고 편안하게 받아들이도록 도와줄 것이다.

1부. 마케팅 메시지

앱의 이름과 앱스토어에 올린 소개글은 (그 밖의 요소와 함께) 마케팅 메시지를 구성한다. 여러분의 아이폰/아이패드 앱이 경쟁자와 구별되는 점은 무엇인가? 차별점을 어떻게 잠재 고객에게 전달할 수 있을까? 비슷비슷한 앱을 판매 중인 경쟁자는 매우 많다. 이 책의 1부에서는 경쟁자와 차별화하기 위한 독특한 메시지를 고안하는 데 도움이 될 만한 내용을 소개하고 포지셔닝, 표적 고객, 경쟁 등의 마케팅 개념을 검토한다. 1부를 구성하는 각 장의 내용은 다음과 같다.

1장. 아이폰/아이패드 앱 마케팅 전략: 만루 홈런이냐 단타냐
마케팅 메시지의 개념을 배우고, 아이폰/아이패드 앱의 메시지와 일반적인 제품의 메시지 간의 유사점과 차이점을 이해한다.
2장. 성공하는 앱은 무엇이 다른가?
앱을 판매할 때 가장 강조되는 앱의 특징은 무엇인가? 스포트라이트를 받을 수 있을 정도로 앱이 보유한 핵심적인 강점과 경쟁 우위를 정확히 정의할 수 있는가? 이러한 질문에 답을 얻기 위한 방법을 학습한다.
3장. 앱 특유의 가치 정의
기본적인 기준에 부합하고 기억하기 쉬운, 분명한 메시지를 고안한다.
4장. 구매 가능성이 높은 고객 파악
최고의 판매 결과는 구체적인 고객 집단을 대상으로 명료한 메시지를 전달할 때 얻을 수 있다. 이 장에서는 바로 이러한 고객 집단을 정의하는 방법을 학습한다.
5장. 앱의 종합 메시지 구축
눈에 띄는 이름, 앱스토어의 인상적인 소개글, 분명하고 간결한 제품 웹사이트, 이 모두가 마케팅 메시지를 구성하는 요소다. 이 중 일부는 생략해도 판매에 큰 영향을 주지 않을 수도 있다. 하지만 전부 생략하면 분명히 큰 영향을 미칠 것이다.

2부. 메시지 전달

앱을 상징하는 메시지를 구축한 다음에는 이 메시지를 적절한 청중에게 적절한 수단을 사용해 전달함으로써 최대한의 노출 효과를 얻을 필요가 있다. 2부에서는 고객에게 접근해 앱의 구매 수요를 유발하는 방법을 개관한다. 수요는 고객의 문제를 해결할 방법을 갖고 있음을 고객에게 알리거나, 도전적인 게임이나 퍼즐을 통해 고객의 호기심을 충족시킬 수 있을 때 발생한다. 대부분의 제품에 있어 수요는 이미 존재한다. 문제는 고객의 관심을 유발하는 메시지를 창조해 고객으로 하여금 여러분의 앱에 주목하게 하는 것이다. 2부를 구성하는 각 장은 다음과 같다.

6장. 온라인 입소문 마케팅
입소문은 아이폰/아이패드 앱의 판매를 증진시킬 가장 강력한 수단 중 하나다. 사람들이 여러분의 앱에 대해 이야기하게 만드는 방법을 배운다.
7장. 소셜 미디어를 활용한 앱 마케팅
페이스북, 마이스페이스, 트위터, 블로그, 유튜브 등을 활용해 앱을 좋아하는 추종자를 형성하는 방법을 논의한다. 링크드인도 앱의 노출을 증가시키는 좋은 방법이다.
8장. 최적의 마케팅 타이밍
메시지를 고객에게 전달하기에 가장 좋은 시점은 언제일까? 타이밍을 잘 잡아야 마케팅 메시지가 환영을 받을 수 있다. 마케팅 메시지로 최대의 효과를 얻기 위한 시기 선택 방법을 학습한다.
9장. 보도 자료를 이용한 앱 홍보
보도 자료는 앱을 널리 홍보하는 매우 강력한 도구다. 하지만 보도 자료가 고객의 주의를 끌기 위해서 여러분이 꼭 지켜야 할 지침이 존재한다. 이 장에서는 보도 자료 작성과 홍보와 관련된 게임의 규칙을 학습한다.

3부. 앱의 가격 책정

아이폰/아이패드 앱 마케팅에서 가장 중요한 것이 신중한 가격 책정이다. 가격 책정을 가볍게 여겨서는 안 된다. 3부에서는 앱의 가격을 책정할 때 고려해야 할 사항을 자세히 검토하고, 앱 구매자의 심리와 의사결정 과정을 이해하는 방법을 설명한다. 프로모션을 실행하는 방법과 교차 판매를 이용하는 방법도 논의한다. 3부를 구성하는 장은 다음과 같다.

10장. 가격 책정의 기초
아이폰/아이패드 앱 마케팅에 있어 가장 어렵고도 중요한 것이 가격 책정이다. 이 장에서는 판매량을 극대화하기 위한 가격 책정의 기초를 학습한다.
11장. 가격의 적정성 분석
손익분기점을 계산하려면 가격 분석을 수행해야 한다. 다시 말해서, 얼마나 팔려야 개발에 들어간 비용을 만회하고 비로소 이익을 내기 시작할지 알 수 있다.
12장. 가격을 넘어 가치를 판매하기
$0.99나 $1.99보다 비싸게 가격이 매겨지는 앱이 존재한다. 여러분이 들인 힘든 수고에 합당한 가격을 받기 위해 앱의 가치를 전달하는 방법을 배운다.
13장. 인기 애플리케이션 목록에 들어가는 방법
앱 판매순위의 상위권에 이름을 올리기 위해 다양한 시도를 할 수 있다. 앱스토어에서 가능한 큰 성공을 거두는 데 도움이 될 중요한 팁을 학습한다.
14장. 무료 버전을 통한 기반 구축
유료 버전의 판매 확대를 위해 무료 버전을 제공할 때의 장단점을 학습한다. 최근의 추세는 무료 앱과 유료 앱의 공존이다.
15장. 가격 변경의 효과
앱의 가격을 올리거나 내려서 판매량을 변화시킬 수 있지만, 가격 조정에는 항상 대가가 따른다. 이 장에서는 앱의 가격이 변화될 때 발생할 수 있는 비용에 대해 배운다.
16장. 프로모션과 교차 판매
프로모션은 자동차 영업사원만 하는 것이 아니다. 아이폰/아이패드 앱을 판매할 때도 프로모션은 효과를 발휘할 수 있다. 교차 판매도 잘 활용하면 큰 효과를 볼 수 있다.
17장. 아이폰/아이패드 분석 도구
앱 분석 도구는 앱을 좀 더 많이 판매하는 데 유용한 정보를 제공해준다. 아이폰/아이패드 개발자가 사용할 수 있는 분석 도구를 알아보고, 분석 결과를 해석해 이익을 증진시키는 방법을 학습한다.

출처: yes24

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