입력 : 2010.06.01 14:35 | 수정 : 2010.06.01 16:27
[앵커멘트]
금값이 연일 고공행진을 이어가면서 은 소재의 주얼리가 국내 주얼리 시장의 새로운 주역으로 떠오르고 있습니다. 업계들도 다양한 마케팅으로 소비자의 마음을 사로잡고 있습니다. 강시진 기자입니다.[리포트]
한국금거래소에 따르면 6월 1일 현재 국내 금값은 19만1천400원. 올해 초 17만1천600원에서 시작한 금값이 5개월 만에 무려 2만원 가까이 급등했지만, 앞으로도 금값 상승세는 계속된다는 전망입니다.이에 국내 주얼리 업계들이 금을 대체할 수 있는 주얼리 개발에 힘쓰고 있습니다. 특히 고급스러우면서도 세련된 ‘은주얼리’로 틈새시장을 노리는 국내브랜드들이 주목받고 있습니다.
[인터뷰] 한형배 / 한국귀금속보석협회 부회장
“소비자들 입장에서는 같은 제품이면 어떤 것이 더 실용성이 있고 경제성이 있느냐.. 금값은 자꾸 올라가는데 굳이 금으로 사는 것보다는 가격은 더 저렴하면서도 패션지향적인 그런 쪽을 선호하는 것 같아요.”--------------------
피겨여왕 김연아 선수가 착용한 뒤 출시마다 연일 매진행진을 기록한 일명 ‘연아 귀고리’.
김희선, 정려원, 윤은혜, 김연아 등 당대 최고스타들에게 협찬해온 스타마케팅이 대중의 인기로 이어졌습니다.은은 저렴하다는 고정관념을 깨고 고가로 승부하는 이 브랜드가 이처럼 큰 인기를 누릴 수 있던 비결은 지속적인 브랜딩활동을 통한 고급화 전략 때문. 브랜드 탄생부터 상품구성, 고객사은품까지 모든 곳에 스토리텔링을 더하고 노세일 정책과 무분별한 프로모션을 막아 브랜드가치를 높였습니다.
[인터뷰] 장지혜 / ‘J'주얼리 브랜드기획실 실장
“저희 브랜드는 브랜드스토리텔링이라든지 노세일정책 등으로 브랜드매니지먼트를 했었다고 볼 수 있어요.”이와 더불어 1년 전부터 상품기획을 하는 등 해외 유명 브랜드들과 신상품 기획 시기를 같이 해 디자인경쟁력도 키웠습니다.
은주얼리의 인기로 지난해에 비해 올해 30% 이상 매출 성장을 예상하는 이 브랜드는 탄탄한 국내 시장을 토대로 내년 봄부터는 국내 주얼리 업계 최초로 미국 시장에도 진출한다는 계획입니다.
--------------------미키와 미니마우스, 푸우, 프린세스 등 대중에게 친숙한 월트디즈니 캐릭터들이 주얼리로 재탄생했습니다.
월트디즈니로부터 정식 주얼리 라이센스를 세계 최초로 획득한 이 브랜드는 지난 2005년 국내 론칭 이후 꾸준히 인기몰이 중. 특히 90%의 제품이 은주얼리이기 때문에 가격 면에서도 뛰어난 경쟁력을 가집니다.
[인터뷰] 노송철 / ‘W'주얼리 사업부 실장
“연매출 계획은 올해가 200억원입니다. 전년 대비 120% 정도 성장할 것으로 예상하고 있습니다.”또 매월 다양한 이벤트를 준비해 홈페이지를 방문하는 고객들에게 사은품을 증정하는 온라인마케팅을 활발히 벌이는 중.
인기가 높아지면서 20대 뿐 아니라 30~40대 소비층도 겨냥해 유색보석의 ‘프리미엄 은주얼리’도 출시한다는 계획입니다.
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은주얼리의 가장 큰 강점인 저가 정책을 확실하게 펼치고 있는 이 브랜드는‘코스튬 주얼리’의 대표주자. 저렴한 패션액세서리로서의 코스튬주얼리는 주얼리 시장에 새로운 바람을 일으켰습니다.
이곳의 제품들은 대부분 4만원 안팎. 저렴하면서도 다양한 디자인으로 국내 소비자들의 요구를 충족시킨 것은 물론 외국인들 사이에도 입소문이 퍼졌습니다.
[인터뷰] 황보람 / ‘c’ 명동 부점장
“여행을 오시면 일본 고객 같은 경우에는 입소문이 퍼져요. 자기 블로그 같은 데 올리면 제품 사진을 찍어서 프린트해서 오는 분들도 계시고..”--------------------
이 브랜드의 성공 노하우를 바탕으로 본사는 또 다른 코스튬주얼리 브랜드도 오픈했습니다.
특히 본사 직영의 슈퍼바이저 제도로 매장운영의 전문성을 강화한 것이 주된 마케팅 전략. 금값이 오르기 시작한 지난해 상반기 이후 40%이상의 매출 신장을 기록했습니다.
[인터뷰] 주애리 / 서울 강서구
“물건도 저렴하고 여름이니깐 실버가 시원해보이기도 하고 예쁜 것도 많고 해서 왔어요.”저렴하면서도 다양한 디자인으로 소비자들의 마음을 사로잡은 은주얼리. 이제는 단순히 금을 대체하는 것이 아니라 국내 주얼리 시장의 새로운 주역으로 자리잡아 가고 있습니다. 비즈니스앤 강시진입니다. [ksaone@chosun.com]
촬영.편집 이상민